闲鱼如何避免打价格战，让利润最大化？附4个实战干货案例

福缘***

闲鱼无货源项目，如何避免打价格战，让利润最大化?

昨天有个小伙伴抱怨，每天发货300多单，头晕眼花手抽筋，太累了，不想做了。可能有人一看，这么牛叉的么，一天出那么多单，太厉害了，怎么会不想做了呢?

因为都在打价格战，每单赚个1元2元甚至更少，出单在多也没有用，还不算一些售后、退货，处理起来更是费时费力。

很多人基本上坚持不了太久，闲鱼无货源项目想要赚钱，光看出单以及曝光是没有用的。

而是要思考如何让利润最大化?今天给大家拆解几个实战案例，帮你彻底解决利润太低以及同行恶意竞价的问题。看完记得点赞，如果还想看更多闲鱼干货，还可投币以及围观朋友圈。

案例一：如何文案诱导?
看下面这个扳手文案，

你会买哪一个?



普通款是我无中生有的，其实普通款和高碳钢款是一个款，加了个用断包赔的服务，但是基本上不可能用断的，有也非常少，这样一来，服务也加了，利润也加了，客户高兴我高兴，皆大欢喜。

总结一下这个案例，外行看热闹，内行看门道。

外行与内行差的可不是一个热闹那么简单，这样写文案有两个好处：

①大部分人会选择买用断包赔的款，让你赚利润。

一天卖10个客户赚10块和一天卖1个客户赚10块，从账面上来说是一样的，但哪个让卖家更舒服呢?

②无中生有普通款，

有流量有曝光还拉店铺权重。

我一直说，你先做数据、做权重，刚开始起号就是找些便宜的，有需求的商品来卖，前期就能有成交有好评。这样就可以迅速把你的号做起来。

文案诱导的核心，你得先了解这个产品，学会把每个规格款式的优缺点都提炼出来，这些优缺点就是你加减价的点，当然附加服务也必须跟上，给客户一个买更贵的理由，当你把这些点都抓住并简洁的表达出来，你就初步做成了。

案例二，如何物超所值?
看下面这个套筒扳手文案，

01款【汽车维修工具10件套】13.9元

02款【汽车维修工具40件套】28.9元

只看价格你会给你爱车买哪一个款?大部分人都会买02款。

这款汽车维修工具，卖出去快1500单，28.9元一单利润13.9元，01款几乎没有人会购买。

价格诱导，其实是在做心理陷阱，结合规格的优缺点，能引导买家算账，而且是跟着你的思路算账，怎么样?你Get到了吗?

案例三，如何增量销售?
一根线9.9包邮，二根线12.9包邮，三根线13.9包邮……

你文案说充电线这个东西，总是用着用着就不知道哪里去了，既然这样，还不如多买几根。

总之买越多越便宜，一直让你买到最后。

案例四，设置如何阶梯价格?
根据营销数据统计，如果某个商品分为差，中，优，三个等级的，会有一大半的人选择中等商品。

等级不管有多少，大部分客户都会选择最靠近中间等级的选项，日常购物的时候你应该深有体会。

比如一个半身镜，商家有5个不同的规格，价格分别是：

9元，12元，15元，18元，21元

你可以设置价格为：

10元，15元，20元，25元，30元

发现没有，你设置固定的差价后，你的利润率却逐渐上升了。

这样卖中间产品的时候，你赚的就很爽了，如果有人买高价的，你赚的就更爽了。

还是这个半身镜，还是商家设置的不同的规格和价格，价格分别是：

9元，12元，15元，18元，21元

你可以设置价格为：

8元，13元，18元，23元，28元

这种情况下你最低档的价格可能是亏本的，但是这样引流会很爽。

流量来了以后，确实可能会出现有小部分人拍最低价的，你如果不想贴钱发货的话，可以跟客户说，最便宜的那个刚刚卖掉了，现在就只剩后面几个了，是否可以换个大点的，只要补点差价，用起来会更方便，这类的话术，自己想。

补钱的时候，可以直接闲鱼里面转账就行了。

注意事项：

规格和对应的价格一定要写清楚，别写的乱七八糟的，让人看了就想走。

阶梯价，一定要有差不多的提升，比如增加一档加几元，要一致，或者至少差不多。这样才会更容易下单。

好了，看完这4个案例，相信你已经打通了任督二脉，那么请你去行动起来，把我的经验变成你的利润吧!

选择项目的3个原则：高复购、高利润、高时效。

三者必占其一，如果都不占，越做越累。

高复购、高利润的意思，就不多说。

高时效比是什么意思呢?

所花费的时间很少，产出的收益很多。

有积累型的项目、可批量化的小项目，都属于高时效比的项目类型。