魔术项目，用短视频粗暴引流，积累了20万私域好友，每年变现1000万+

福缘***

今天，给你介绍的这位朋友，他在深圳，他叫谢学才，山东人，我喜欢喊他，老谢。

我跟他认识到现在，已经有4年时间了，早期，我们都有做过自媒体，来往得比较多，他公司流量不行时，他就来我们公司学，我的流量不行时，我就会过去学，大男人之间，无话不说无话不谈，我们之间，已经建立非常铁的友好关系。

他会超过2500种魔术的手法与道具，他做魔术已经有14年时间了，从早期的摆摊时代给别人变魔术看，到自媒体时代，短视频时代，他借助短视频在各种自媒体平台迅速崛起，通过互联网吸粉，卖魔术道具，积累到微信号的粉丝有超过20万，每年变现超过1000万利润。

他做这个项目比较冷门，别人无法模仿，有魔术这门技术的绝活，但是，他的获客方式，绝对牛逼，值得很多做互联网的，缺流量，不会做流量的人去学习，这套引流方法，你可以直接复制去做。

虽然他的项目冷门，同行不算多，竞争不算激烈，但，适用于大众产品，市场大，而且产品价格不透明，可以说，属于超高利润的冷门项目。

他就是依靠免费流量的玩法，用了两年多时间，积累到20万微信好友，然后，在微信上，他的后端变现分为两块，一块是卖道具产品，一块是卖魔术这门技术，他的客单价从上百元~20万之间。

这是我跟他的合照。

他来到深圳的时候，一无所有，而目前，他也买了好几套房子，我佩服他的地方不是他比我有钱，而是，他的执行力超级强，影响到我的动力。

好几次，我跟他在吃饭，喝酒，聊天，坐他车里，不管哪一个场合，只要聊到他的工作，他的项目，结合一些优化，策略，他马上做笔记，然后要打电话给分配到团队的负责人去执行，接着，他说，兄弟，你这流量的玩法，明天我去你公司学，接着，第二天还是在我公司了。

就是，不放过任何一个机会，可以理解为，时刻都记着工作，时刻都想把工作完成得更极致，而我们，玩归玩，跟他完全不一样。

我曾经跟老谢说，你在互联网上，如果还赚不到钱，那绝对是天理难容。

认识他这4年来，他的发展比我快很多。

接下来，开始我们的采访~

本期干货目录

1、老谢的个人经历，23岁来到深圳，干起了长达2年的地摊生活

2、接触到了街头魔术表演，下定决心，专研魔术

3、接触到了互联网行业，刻意练习，字母，打字，做网站

4、互联网的第一波机会，赚到钱，盲目投资，结束地摊生涯，回归做网站

5、拜访魔术同行前辈技术不断升级，学会超过2000种魔术手法

6、赶上自媒体平台的生态红利，死磕免费流量玩法，用短视频粗暴引流

7、累积做了20多万私域好友，每月稳定变现100万+

8、拓展互联网圈子，以结拜兄弟的形式，抱团取暖，打胜仗

— 01 —
老谢的个人经历

23岁来到深圳，干起了长达2年的地摊生活

我问：老谢，你来讲讲你的个人成长经历，尽量细一点。

老谢说，我算是初中没有毕业吧，当时我太贪玩了，初中上到一半，班主任在读成绩单的时候，他特别点了我的名字，全班倒数第二，放学时，我就拿着桌上的课本，踩着单车一路哭回家了，那时候，家里比较穷，我又不会念书，我就想着，从学校出来打工算了。

直到我走出学校后，我才发现，没有读书，是没有前途的，我没有再去学校上过课，算是彻底的辍学吧!

从学校出来后，我就在老家干活，那个时候基本上老家能干的活儿，我都干了，去做建筑工，去帮别人挖坑，去砖厂拉砖，那个时候，我哥开了一个砖厂，我哥让我去帮他做技术员，做烧火的师傅，天天在那个大太阳底下晒着，太苦了，一个月拿着300块钱，只要是刮风下雨就没有算工资，因为我门是亲属关系，有钱呢，我哥就多给我一点，没有钱赚，就自己想办法。

我是在老家待了5年时间，那个时候，家里是非常穷的，有一个想法，男子汉要靠自己，我当时想过做点小生意，但是，家里是借不到钱的，我见过最大的面额也就是5块钱、10块钱的，我就跟家里人讲，我要去大城市打工，筹齐了买到深圳的车票，我就踏上了深圳的路上，这一踏，我没想到之后，我就定居深圳了。

我来到深圳那会，06、07年左右，我已经23岁了。

一开始，我在深圳找了一份工作，是去电子厂做流水线工人，一个月工资有1500元，工厂都是日复一日的流程，每天上班就开始组装电子件，下班都很晚，要么就是直接睡觉。

内心一直有个想法，要出人头地，但是，自己是没有文化的，也没有技术在身，在深圳也不知道做什么，直到，我看到了李嘉诚的一本书，他是靠摆地摊起家的，我当时就有这个想法，来到了深圳，我就不打算回老家了，我想在这个地方打出自己的将来，我也试试，我能不能靠摆地摊起家，我就果断从工厂离职出来了，在当时，摆地摊我自己没有钱，我只能去找我一个表哥，想跟他借3000块钱，当时，他就给了我一句话，3000块没有，只有1000，但是你这钱亏完了你就可以回家了，我当时是拿着这1000块钱，去进货，找房子住，开始了我的摆地摊生涯。

我每天吃饭都要算着，早上3块钱，中午5块钱，晚上也是3块钱，一天就花了11块钱，不然到月底就没得吃了，一开始去摆地摊，是需要进货的，啥也不懂，跟着那些摆地摊的人，就问他们在哪里拿的货，我当时进的货是女孩子化妆的装饰品，进了100块钱的货，摆了两三天，卖不出去，我想想亏钱也卖吧，还是卖不出去，后面才知道是选品的问题，我就挑一些好看的产品再坚持去摆，坚持了大概半个月时间，我一天可以卖几十块钱了，自己给自己增加压力，来到深圳，我也没有朋友，白天摆摊，城管要抓，就只能晚上去摆，下雨了我就去天桥上摆，城管来了，我就换地方，每天都是跟城管在打游击战，那段时间算是被我坚持下来了。

我问：你来到深圳，最痛苦的一段经历，是怎样的?

老谢说，最痛苦的经历也没啥，我当时来深圳时，衣服都是从老家带上来的，全身的衣服都是我哥的，我们家是这样的，大哥穿完给二哥，二哥穿完再给我，没有钱在深圳去买衣服，我穿我哥的衣服穿了两年，我去摆地摊都是穿我哥的衣服，我的拖鞋两头都烂了，拖鞋的脚指头底都磨烂掉了，穿着拖鞋光着脚趾头每天到处跑，不是没有钱换，而是不舍得换，当时是很迷茫的，没有方向，只知道摆地摊，想赚到钱，让家里人过上好日子。

我觉得最痛苦的事情，当时，我老家有个结婚对象，因为两年没有回家也没怎么打电话，见面，然后就被退亲了，原本是属于订亲的，因为我没钱，没能力，还有点自卑，不敢回老家，我记得当时我是很失落，趁着下大雨的时候，去淋了一身，大声吼两句，然后，就是生病了，一个人躺在床上，那段时间算是最难受的吧，家里人都不知道，也没有告诉他们，给家里人打电话永远都是吃住都很好，很胖，其实那个时候我是很黑瘦的。

当然了，有痛苦的事情，也有很多开心的事情，就是遇到同行们在摆地摊，看他们很有激情，看到他们很有希望，我自己的信心也来了，那个时候摆地摊，每天最难缠的一件事，就是跟城管周旋，说实话，如果有能力，谁还会去摆地摊呢，还不是为了生活!

记得有一次是卖链子，女孩子带的那种普通的链子，凌晨两三点钟，几个女孩子给了500块钱港币，港币不敢收，有点怕，不认识港币，我没有见过。

当时她们就激励我，你要坚守，相信你自己，最多的是这些陌生人的支持。因为在他们眼里，那个时候我确实是衣衫不整，头发有时候一个礼拜洗个两次，浑身是有臭味的，但是，我看到了一些陌生人还是很有同情心，不会刻意去嫌弃我，这中间摆地推也收获很多的关心，让我能够把东西卖出去，赚到钱是我最大的动力，我还记得有一次，摆地摊摆了很晚，凌晨4点回去，然后被一个城管堵到了，他也是善良的人，本来他是要收我的东西的，但是，他看到我这个情况，衣衫不整，就偷偷的让我走了，这也给了我很多内在的信心跟感动。

— 02 —
接触到了街头魔术表演

下定决心，专研魔术

我问：你从摆地摊是怎么接触到魔术这块领域的?

老谢说，有次我在摆地摊，看到一个地摊围了几十个人，人数很多，我也去凑热闹了，原来是依靠变魔术，卖货，我当时就特别羡慕他，想学他这个东西，我就去问他，能不能教我，他说是不教的，因为我跟他不认识，那学他这个技术得靠偷学，我打听到他的货源之后，每次他去跟别人购买魔术道具时，我就跟着他在后面偷学，看他是怎么揭秘的，他当时一天可以赚到200块钱，就刺激到我了，我一定要去做魔术，一定要赚到他那个钱，当时这个表演的人他是有点自负的，一般的摆地摊他都是看不上的，只要你跟他说话，他就觉得你是要学他的东西，他是比较看不起人，应该算是情商不够，至于选品这一块，我当时也比较盲目，只是在不断的尝试，因为我们摆地摊的时候，所有产品能卖的都几乎被我卖过了，能进的货也都进了，比如说，包包，玩具，布娃娃，儿童玩具，服装，女饰品，还有一些比较偏门的，就是走江湖卖的一些东西，我都几乎尝试过。

我来到深圳，摆了两年的地摊，我卖过很多很多产品。

我问：这个魔术手法，你是自学的，还是拜师，有人教你的?

老谢说，当时，我痴迷于魔术，魔术是有卖道具，同时有揭秘的，当时看到这个东西，我就下定决心要往好的方向去发展，没有师傅教，当时你自身的条件，情况，是没有任何人愿意去教你的，都是靠偷学出来的，后来，我接触到我们这个行业有一个比较厉害的人，他是做魔术道具批发的，我跟他接触了一段时间，就从生意变成朋友了，但是，别人家的商业机密还是不愿意告诉我，他们在学东西时，都是把门关起来，而我只能在外面听到他们的声音，听到他们说话，我就在门外分析他们的手法，套路，回头之后，我就拿道具自己去练习，我大概练习了一个礼拜之后，他的那些绝招我几乎全部学到手了，我在刚学的时候，摸出来以后，我一个人在房间里练习了好几天，吃饭都吃不下去，腰都直不起来。

后面，我研究的魔术技巧越来越多，同行们也看到我会的一些，他们都不会，然后就开始大量的相互传授，例如我会的，教他们，给他们做揭秘，然后他们会的，也教我，给我做揭秘，手法就越来越熟练了，技巧，魔术的种类就越来越多。

— 03 —
接触到了互联网行业

刻意练习，字母，打字，做网站

我问：你从摆地摊卖各种产品，再到变魔术，利用观众对魔术的好奇心去售卖你的产品，那你是什么时候开始有了转机，例如，互联网?

老谢说，当时，转机是这样的，我在偶然一次认识了一位广州的朋友，然后，他就提到说发快递，当时我对快递是一点都不懂的，我说快递是什么?他说，你在深圳也可以把它卖到中国任何一个城市去，你也可以卖到全世界去。

有了快递的概念之后，我就关注到了互联网这个方向了，就开始觉得互联网是一个趋势，当时有这么一个感觉，大的方向是对的，应该怎么混也不会很差，我当时，对于电脑是完全不懂的，摆了两年地摊之后，我才接触到互联网，去学这个网络，我连26个字母都是陌生的，我看到了我的魔术同行，他们打电话就能够赚到钱，我肯定下定了决心一定要学会互联网。

于是，我就去买了一本幼儿园，小学生的学字母课本，应该是3块钱一本，我从abcd.....往下读，我练习了一两个月时间，把26个字母背下来了，同时，我接触电脑时，学打字，开始自学打字的时候，我都是一个手指慢慢找，不像现在打字都是4个手指这么快，我每天光练习打字，就自学到凌晨1点钟。

后面，我学会了上网，我学会了打字，我开始搜到了我们魔术的同行网站，原来，他们是做了一些网站，通过网站上面的电话，去销售他们的魔术产品，把产品卖到全国去。

于是，我又开始寻求网站搭建了，我通过各种渠道，找到了一个人，帮我搭建网站，我是发帖去招聘的，当时，我身上也没什么钱，就把他给忽悠过来了，我就让他单独教我做网站，我每个月给他2000块钱，当时我也没啥钱，先让他教我，从买域名，空间，服务器，上传程序，代码，关键词，长尾词，每次我打开电脑的时候，我都是搞到凌晨3、4点才睡觉，我每天都在电脑前练习，瞎琢磨，我连续学习了三个月，我记得很清楚，我从110斤瘦到了90斤，每天几乎都是通宵，人显得很憔悴。三个月以后，我就做出来了自己的第一个网站，发帖是非常好做的，因为在那个时候做网站的人非常少，在我们这个魔术行业，你随便在论坛上发个帖子，都是有排名的，网站上去以后，不需要怎么做优化。

我大概连续一个月的时间，很多目标词我都做到了首页，都是在网上模仿别人家，想尽一切办法走入网站这个圈子里面，做SEO的圈子里面，当时全都是用QQ群聊天，我用了三个月的时间，做出了第一个网站，并且把很多关键词都做到了首页排名，接着，我就继续做到了5、6个站，我们行业的关键词排在首页还是可以的，那个时候，每天都忙不停了，一天我能接2、30个电话发货。

后来才懂互联网学习，其实在网上是所有东西都能学得到的，找熟人你也不一定能学到什么东西，就这样跌跌撞撞的就把这个东西弄起来了。到最后还是被自己的奋斗，想成功的欲望，给征服了，做到了!

— 04 —
互联网的第一波机会，赚到钱

盲目投资，结束地摊生涯，回归做网站

我问：你是从什么时候开始发展起来的，开始结束你的摆地摊生涯的?

老谢说，我来深圳摆了两年多地摊，到了09年那时候，我开始做网站，也做得算很好了，在我们那个行业其实它不是很好，当时对我们来说已经是可以的了。

其实当时最厉害的还是属于论坛，在大的平台去做二级项目，进入到互联网这个行业，卖什么都是行的，当时是有这么一个想法，后来就去做了那个手机电池。

手机电池我们也做了货源，也找到一些货源，但是没找到靠得住的商家，在社会上交往的一些朋友，不会识别人，找到一个人合作，因为当时年龄还算小，二十六、七岁，不懂人情世故，把所有的资金都拿给他去摆地摊，辛辛苦苦赚来的钱都拿去投资，1年都没有算过一次帐，拉了很多客户过来，而且都是全国各地的，我们屯了很多货，应该是被同行下了套，然后我们给了2万块钱定金，订了10几万的货，因为当时是从魔术转到电池，在魔术上面挣了十几万。

我估计是我的上家，他们几个策划的，他们把货发给我，我就把所有的现金都给出去了，发完货之后，我又想退给他们，觉得这些东西都是卖不出去的，货不一样，当时的钱包就剩下5毛钱，我的心都凉了。

那批货到最后，都没有销售出去，我直接一次性亏完所有钱。

幸运的是，我在之前做魔术赚到了钱，拿了3万块钱放在我表哥那里，因为那个时候银行卡我还不会用，就觉得钱存到卡里怕丢了，这钱就拿不到了，有这种想法后，我又去跟我表哥拿回了3万块钱，作为启动资金，我又重新去做网站，又回归到做魔术这个领域，彻底把摆地摊生涯给结束掉。

后面，我就一直做网站，还算是有点钱赚，每个月多的时候有几万块钱，少的时候万把块钱，期间，我还做过电商卖魔术道具，或者是直接从电商平台引流到微信里面，做变现的。

— 05 —
拜访魔术同行前辈

技术不断升级，学会超过2000种魔术手法

我问:从07年左右到现在为止，你会变多少种魔术，或者说魔术的一个专业水平，你怎么样的一个自我评价呢?

老谢说，魔术，我现在会的，大概两三千种。我的各种魔术手法在我们这个行业里，在全国来说是算可以的，但不是最好的，算是可以的。因为我们到后期学到一个就是，技术交换，就是说朋友交到一些朋友，自己就练出了一些本事绝招。比如说我们去上海同行那里，在全国都是比较知名的，我们去拜访他，我们都不认识，但是他是同行业的人，他对这个知识对这个技巧他自己不懂，他都是渴望得到，我就在想怎么样才能让他给我们接触，最好的方法就是把自己的特长拿出来，表演给他看，让他看不出来，他就会想尽一切办法想学到这个东西，从而开始交朋友。

记得去上海的话，上海所有的同行都去了。当时我们的技术已经是非常可以的了，在那边第一次有这么多同行对我们是这么好，全包了，吃的住的，带你去那个大上海KTV，上海所有知名的同行，我们都拜访之后，就回到深圳了，因为在深圳，这是一个升级，包括生意方面，包括自己技术方面，在深圳这一块的魔术手法算是数一数二的，我的生意，业绩也都翻番了。

— 06 —
赶上自媒体平台的生态红利

死磕免费流量玩法，用短视频粗暴引流

我问：真正使你快速发展，是什么样的转机呢?

老谢说，是在2015年左右的时候，赶上了自媒体平台的红利时代，我们应该是在2016或者17年左右认识的，我们自己拍一些原创视频，后面发现原创视频，不如我们搬运视频流量来得快，接着，我们就用很多账号，很多个平台去分发我们的短视频内容，接着，流量就进来了，而且很猛。

我问：你从什么时候，开始懂得去积累私域流量，你的私域流量是怎么做出来的?

老谢说，私域流量其实从做魔术的时候就开始注重了，最初的话就是从做网站发帖子开始做博客，论坛，到后来就是像马可波罗这些大的论坛，这些平台开始去做，特别是淘宝、京东，再到后来的头条、抖音、快手，目前这个数据流量积累这么久，就是这些平台加过来的，可能到以后就直播了，这个趋势在这里。

互联网当前引流最火的方向就是我们的方向，不管你懂不懂往那方向去做，人先进到圈子里面去，找到有结果的人，借鉴学习，这个私域流量很快就能做出一定的结果。像大数据，像QQ大数据。客户大数据、微信、微信社群，这些都有必要去弄。

我问：你在做私域流量的积累，你是通很多的自媒体平台，是以文章的形式去获取到流量，还是以短视频的形式去获取到流量?

老谢说，根据产品来的，比如说像魔术这一块肯定是视频了，文章体现出来你写100字的文章，还不如一分钟的视频，因为我这个产品他给人的一个视觉感是不一样的。

我们这个行业做的话肯定是做视频，以后就直播。

视频的话，能原创就原创，原创生产不出来那么多，那么只能寻找大量别人的视频，然后二次剪辑，二次更改，里面很多画面都不一样了，声音也是自己配的，然后就是分发到所有的自媒体平台，例如，剪辑出来一个视频，你就要把这个视频用不同平台去分发，原创只要做精，他的播放量，各个平台都会给你播放量，因为我们做自媒体有很多平台，然后哪一个平台它的流量是比较大的，我们都会测出来。

比方说，我剪辑一个视频出来，可以用两种方式去导粉，一种方式是直接在视频里面植入我的微信号，用户看完你的视频，一般都会加你，另外一种方式，是直接引导用户去私信你，然后通过私信去回复微信，把人加到微信上面来。

在这里需要注意的是，各大平台它都会有防控机制，因为平台的公域流量太厉害了，有时候一个视频爆了，瞬间可以加几十人，几百人不等。

比如说，你去做百度，需要用到SEO，最重要的是你的视频要做好关键词排名，如果是抖音，你需要做框架，因为你想从公域平台去引流，不管你怎么在视频里面加联系方式，平台它都可以把你抹杀掉，所以说，要根据平台当时的情况去找它的漏洞，例如，我们经常使用的，就是把用户名字改成你的微信联系方式，视频会加上你自己的语音，配音，用户在看视频过程中，看到他正爽的时候，就会有一段语音，引导用户去加你的微信号，这个是最厉害的，看你用哪种方式去做而已，现在流量最大的平台，就是抖音了，爆一次就可以加几十人，几百人，因为它的日活用户在那里，日活几个亿，这是一个大平台，抓住大平台也是一个趋势，其他的平台相对稳定一些。

我问：你们目前一个员工，一天可以剪辑多少条视频出来，然后你们分发了多少个平台，一天平均下来可以引流到微信有多少人?

老谢说，我们一个员工现在一天大概是剪辑20个视频左右，例如上午就先把视频剪辑好，剪辑视频其实是很快的，下午呢?就分发到所有的自媒体平台上去，20条视频，假设有20个平台，是不是意味着一天一个员工发了400条视频出去?

这些视频都是通过二剪的，伪原创的，然后，这些平台是不是都会给你播放量，少的话一个平台会给你几十几百的播放量，高的话，你的视频可以做到几百万，几千万的播放量，这些视频我们每天都会出现过。

现在我们的推广部就10个人，每天引流有多有少，少的话一天可以加到微信，有300多人，多的话，一天有几千个人，最重要的是，我们今天发完这些视频出去了，只要账号不会被封，这些视频一直是存在各种短视频平台的，一直会有流量。

1个人一天可以剪辑20条视频，分发20个平台，相当于一天发了400条视频出去。

10个人一天可以剪辑200条视频，分发20个平台，相当于一天发了4000条视频出去。

例如，百度，百家号，好看视频，这些平台你搜我们的关键词，前20页基本都是被我们霸屏的，搜索魔术，几乎都是我们的视频，百度可以做SEO，排名只是靠前还是靠后而已，流量一直都在，每天都很稳定，每天都有很多人加，这个做到现在有几年时间了。

你想做免费流量，平台的变化也快，你需要费点功夫，需要长期去跟平台找漏洞，长期去积累才做得了。

— 07 —
累积做了20多万私域好友

每月稳定变现100万+

我问：你目前有多少私域流量，储存到微信里面的?

老谢说，从最早的时候，其实应该有40万左右，以前不懂得珍惜，员工操作不当，有些号因为被限制，员工离职，被同行恶搞，被封号，以前都没有去在意，所以，被封了很多号，现在沉淀还在的流量，有20多万，不到30万，这个流量的变现都很稳定。

我问：你在做这个魔术项目，分为的客单价有多少，如何定价?

老谢说，看人，这个东西它不像超市卖东西一样，有时候得根据市场情况来，因为魔术这个东西它不单单是卖东西，它有个技术技巧在里头，同样一个魔术道具，如果你单纯从它这个价值去卖的话，可能卖到几十块。

从几十块到几百块，几千块到几万块的客单价都可以卖，其实魔术更多的，它卖的不是说道具，因为道具本身它的一个价值，它是花不了多少钱的，但是更重要的是这个魔术表演，有表演的这种价值存在，所以说有了这种价值它的技术就值钱，更多的是卖后端的这套技术。

你比如说变脸那种技术的话，你没花个5、6万，10几万，你是学不到的。最主要的话还是看这个客户他需求是什么，比如他是拿去玩，拿去公司表演，还有一些他就是喜欢这个收藏，还有一些他就是靠做这个去生存，把它当个事业去做，这种人的单价就会高一点，人家说黄金有价玉无价就这个意思。

我们卖的更多是技术，手法，道具不值钱，看用户的需求用在那里，而去做定价，一般从3位数到6位数，都是比较正常的。

我问：你把这些流量存到自己的微信上面来，客服销售是怎么样去转化他们，比方说一个人加进来，你有没有专门的一个话术，或者说是专门的一套文案可以用来成交的，或者说你在整个朋友圈的一个售卖场景?

老谢说，通过朋友圈加私聊的方式来进行一个转化，一般用户加过来之后，他都会去主动问你，就像他想买车买房一样有需求，那么销售呢，肯定是需要专业的，不然这个生意是做不起来的，普通人在做这个魔术的销售，他是不懂的，一般都是我自己，或者是公司的几个技术人员来进行教学，每天培训自己的销售团队，去给客户做销售，先教会销售，销售自然就会去促单。

客户来到线下，一般都是我们技术人员去教，我现在算是解放了。

我说：现在我们都说私域流量的巨大好处，就是触达用户的成本低，平台的包容性也相对强，你可以结合视频号来进行分发，你以往发过的很多平台的视频，可以再到你的视频号来，它可以无形当中去触达你的用户，你只需要点赞，转发到朋友圈即可，因为你的用户，你不能去强推，你可以潜移默化去做触达，你现在手头有30万的私域好友，还可以在视频号里面做直播转化，把人邀约来线下学，可以留意下视频号+直播。

老谢说，我先记下来，回头我们好好聊聊视频号的玩法。

我问：你有没有算过你们的转化率多少，单粉的平均变现价值多少，目前你一个月能做多少业绩?

老谢说，100个用户加过来，这个时候可能信任度不够高的，他是一个长期的转化流程，我们的所有流量没有花过一分钱购买过，全都是招员工做推广而来的，对于成交，我基本是很少在意的，成交人数它得根据流量的精准度，我以前有思考过这个问题，100个用户比较泛的话，可能成交3、4万左右，比较精准的话可以做到7、8万，当然是按照长期的转化来说，这个数据也不是所有流量都精准，只是曾经我有测算过。

目前一个月可以做到100万纯利，其实可以做到300多万的，只是没有发挥好，以前没有想过去放大，这个量级足够大了，对于流量的玩法，我现在也有方法，后面可以会扩大推广人，然后去扩充流量，今年对我来说，是一个很大的成长，因为跑对了一个圈子，然后认识了一些朋友，他们都是做直播的，而且做得很厉害。

— 08 —
拓展互联网圈子，以结拜兄弟的形式

抱团取暖，打胜仗

我问：老谢，你现在全国各地都有结拜兄弟，你是怎么想的?你有多少结拜兄弟?

老谢说，首先，谈得来的兄弟，他不一定是这个人很好，他也有可能是个坏人，但他也有善良的一面，你懂我意思吗?人无完人，我们要懂得去包容人家，你要说，今天他做了事，说了话，你不开心了，你就不跟人家交往，你这个人可能也成不了很大的事，我是这么认为的。

要将心比心，不管是做什么行业，两个人谈得来，你用心去对他，能感受到这个人是兄弟的话，你在一起吃饭聊天，能感受到有这个潜力，那么，大家在工作中，当大家遇到了什么问题时，比方说，我现在这个免费流量突然断了，不能持续玩了，那我要想办法，这时候，就有一些兄弟站出来了，他有什么特长，有什么方法，人家是毫无保留的，你直接在我这里学就行了，对吧?

我目前有20多个结拜兄弟，大大小小都是做互联网的老板，我们是以分组的形式来的，例如，我总共25个结拜兄弟，那么我会做5组，这5组里面都会有我在，但是，25个人中，他们只认识里面的5个人而已，完全是由我组织的，结拜的好处，其实就跟做生意一样的，人脉，你哪天机会成熟了，把这些兄弟组织起来，抱团就能打胜仗。

当然了，每一个结拜兄弟肯定都是有对应的条件，比如说，大家的经济情况，人脉，学识，大家的兴趣都是差不多的，才会产生这一点，这个最主要的问题，我们走到外面不怕事，某一天你经济方面有问题了，你一通电话，所有人都会过去，就像我当时小儿子满月的时候，全国33个省，几乎每一个省都来了一个，不是直属亲属关系，但胜似兄弟，我们在一起，不管什么事都是敞开了去聊，例如，我以前流量不行时，就经常去广州找三八哥，你流量差的时候，你也到我这边，我也是什么东西都给你看，对吧?其实这样，我们才能做到更好。

我说：老谢，谢谢你参与到“八哥访谈”，认识这么久，你真正做起来，应该也是赶上了自媒体这波大流量，我们都同处在一个时期，互联网就是这样，能吃到平台红利，3~5年时间足够了，而且你本身的执行力超级强，你走到那里，做什么项目，基本上都可以赚钱，哈哈，还有一点，你现在是想把山东的文化带过来深圳发扬光大是吧，我看你现在结拜的兄弟，还在不断的扩展下去，我们今天的采访就到此结束了，剩下的，我们继续聊~

老谢，作为一个山东人，来深圳的时候，啥都没有，如今，他在深圳有了立足之地，项目也很顺利，而且又在扩展新项目，直播领域，因为他老项目足够稳定了，每年的利润高达1000万，已经足够他去做更多的事情，到这里就结束。