详细教你淘宝虚拟选品方法，纯实操复盘经验，选对品单天500收入很容易！

福缘***

今天写的这篇文章是关于淘宝蓝海虚拟产品选品的方面，也算是一个复盘总结吧，因为很多人在操作淘宝虚拟产品的时候不知道怎么去选品。所以，我觉得有必要写一篇选品的文章分享给大家，如果大家有更好的虚拟产品的选品方法，也可以一起交流学习。



这篇文章分为这几个部分：选品方向、选品词根、选品思维、选品方法、上架测试等，可以这么说，对于虚拟产品选品的方向算是很全面了。另外，我不擅长实物选品，如果你是做实物的，估计这篇文章不太适合，但如果你是做虚拟产品的，那绝对适合你。



说真的，虚拟产品说好做也好做，说难做也是相当难做，它和实物不一样，虚拟的风险比较多，如果选品不慎就会被小二下架、扣分、侵权、甚至是被起诉，但如果你会规避风险，基本上刚才说的都会与你擦肩而过，不会发现在你身上，但无扣分小二下架这个可能会多点，因为有些时候比较严格，会受大环境影响，但基本上都是不扣分。



就拿这次的“双减”来说，很多虚拟产品在这个范围内的都被小二下架了，但是都不扣分，因为这个大环境是谁都预想不到的，所以这个也算是情理之中了。



我的建议是：如果想做虚拟的就好好做，多去学习规避方法和选品方法，如果不想做就不要踏入这一步，不然会把你搞得不想做淘宝了。当然了，能做实物肯定建议做实物，因为实物的违规少啊。但话说回来了，虚拟的又比实物赚钱 ，操作上更简单快捷。



好了，废话不多说了，我们来看下今天这篇文章的核心内容吧：



一、选品方向



选品方向，很多想做虚拟的人都不知道选哪些方向是对的，而且很多人一上来就问你选什么类目能做虚拟的。那么这里要跟大家说下，我们是先选品再定类目，而不是选定类目在选品。不然的话，你会永远都选不到好的产品。



我这里给大家一些选品的方向，可以做垂直，也可以综合在一起做大杂烩：



涵盖：舞蹈类、健身类、手工类、美食小吃、体育类、电脑操作、养生休闲、学习类、语言类、儿童学习、养殖畜牧、花卉养殖、音乐乐器、服务类、电器家居、医疗资料、化妆美容、兴趣爱好、软件操作、绘画书法、素材类、沟通管理、工作技能等。



我平时喜欢做的行业，我说下：化妆美容、儿童学习、工作技能、健身类、游戏类、美食小吃.....基本上每一个方向里都有不错的蓝海，我以前喜欢选游戏类的虚拟产品，例如游戏攻略，各大游戏的游戏攻略教程都是非常不错的。这个其实大家可以分析下的，你会发现很多新奇特的东西。



当然，如果不参考上述行业，我们可以通过词根选品，做大杂烩，然后筛选能做的蓝海品并垂直挖掘。也可以选择垂直，也可以大杂烩，每一个行业里都有你想不到的蓝海，而且可以深挖。



二、选品词根



来说下选品词根，基本上做过淘宝的人都不是太陌生，我们基本上都是通过这些词根去选品，那么什么是词根？



这里跟小白科普下：说白了，就是给你一个词汇，让你拓展出更多词汇。比如拼音a，可以根据a拼成各种拼音，跟这个意思差不多。另外，词根包含多种：主词根、副词跟、行业词根、行业里的细分化词根。下面我会详细讲到。



还有一点要注意，在选品方向我也讲到了，这里在啰嗦下：我们是通过词根选品后看类目，并不是通过类目在选品，很多新手不懂词根，基本上都是先找到类目在选品，这样基本上选不到。所以，词根可以有效的帮我们定位产品再确定类目，因为不同的类目是不同的保证金，可能大家更关心类目的保证金吧。



我分享下我们在操作的通用选品词根，感兴趣可以参考：



主词根：教程

副词根：完整教程、视频教程、全套教程、入门教程、自学教程、零基础教程



主词根：教学

副词根：教学资料、教学材料、视频教学、一对一教学、零基础教学



主词根：课 或 课程

副词根：实战课、线上课程、课程、视频课程、全套课程、速成课



注意：我分享的词根属于通用词根，可以从通用词根里挖掘更多行业词根，不要一棵树吊死，要活学活用。



这里说下怎么去拓展更多词根的方法：



先说下，为什么要拓展更多的词根，难道通用词根不够用吗？不是这样的，通用词根够用，但是总会有天花板，我们这个时候要自己整理词根，拓展出更多的，这样才能更好选品。所以，我们要不断的拓展新的词根。



说下拓展词根我们在用的思维：



1、在选品过程当中，不断的积累词根，看到同行什么词用得多，自己要有意识积累下来



2、词根可以分成行业词根，也就是和这个行业相关，看到词根就知道是什么行业



例如，教育行业的常用词根就包括：学校、教师、评优、教案、试题、试卷、讲解.....



例如，游戏行业的常用词根就包括：游戏、攻略、手游、端游.....



我们拿攻略这个词根举个例子：



通用类词根：攻略，副词跟分为：全攻略、实战攻略，行业词根分为：游戏攻略、旅游攻略、学习攻略......



基本上，我们都可以在淘宝搜索你要做的这个行业，去积累一批这样的关键词，以及通用词根，通用词根是在不断的选品过程当中记录积累下来的。譬如这些词根：






最后，说下拓展词根的方法，我们可以去生意参谋上搜索一个通用词根，然后会出现很多词根，这个是最简单的方法，感兴趣可以尝试。如图所示：







最后，把搜集好的词根，都保存起来就行了，这个是有执行力的活，如果想把淘宝做出效果，词根是必须要做的。



三、选品思维



好了，我说下，选品思维，这个思维是我自己整理的，我们都是按照这个思维去操作选品的，所以这里我也分享给大家：



1、蓝海选品独家思维



基本上你按照我这个思维去走：找似曾相识的产品、找从未见过的产品、找从未听过的产品、找偏门类型的产品、找行业里的细分领域里面的细分化、找主图、详情图垃圾的产品、找销量不错的，当前标题只有5个人以内做的产品等。



我们拿出其中两个思维举个例子：



A：找行业里的细分领域里面的细分化



比如：教育里，有个性教育还是新婚夜的教程



比如：游戏里，有王者荣耀攻略，还有个百里玄策英雄攻略



B：找销量不错的，当前标题只有5个人以内做的产品



举个例子：我之前分享的沙雕视频，就1-2个同行在做







超过5个以上，或宝贝十几二十的不用考虑了







什么样的不在选品范围：有的产品，看一眼就知道的，大众化的行业不用考虑，肯定很多人都在做。比如PS软件......



另外，我们还要通过插件辅助判断是否蓝海商品，插件基本上我们用至尊宝就行了，操作方法也很简单的：用插件去观察你同行，看他们的月出单量以及上架时间，如果说上架时间久，并且有稳定出单，满足两者之一的条件，那么可判定为这是一个相对比较稳定的宝贝。






基本上选品思维就这么多，大家可以参考我的思维，会有意想不到的发现。



四、选品方法



来说下选品方法，这是重点了，我们既然懂了思维和词根，剩下的就要去操作了。这里呢，我说2-3个选品方法，仅供参考。



我们基本上都是通用选品方法：搜索“词根”选品玩法的玩法，主要就是利用词根，在平台里搜索“教程”、“视频教程”等，可以筛选出当前词根的所有宝贝。而搜索词根的平台涵盖：淘宝站内搜词根、生意参谋搜词根、其他挖词软件搜词根等。



选品的原理也很简单：找销量高，同行少，然后复制标题查看同一产品有多少，如果少的话，可以做。多的就放弃。



下面我说下选品方法：



A：“生意参谋”选品玩法



基本上，我们根据选品思维，通过词根在生意参谋分析工具，分析蓝海词，这个蓝海词不是这个品刚出来没什么人做，而是这个品是信息差，大家都知道信息差是最值钱的，所以，你在选蓝海的时候也是在选信息差。



如图：我们用教程这个词根去筛选







这个时候，你要在生意参谋里，筛选30天以内的，把热度从大到小显示，然后挨个去查看，看看哪些是你没见过的，或者似曾相识的，或者第一次看见的。



这里可能有人问：在线商品数、点击率等参数不要参考吗？我们做虚拟的基本上不参考，只需要筛选30天以内+热度从大到小就行了，剩下的就看这个词是不是信息差，如果你经常遇到的，如PS教程，那么这个就可以放弃了。如果你遇到的是你没见过的，压根没听过的，可以备用分析。



那么，当你分析了多个信息差产品的时候，也就是找到符合条件的词，然后复制淘宝站内搜索，然后筛选销量最高，然后复制标题去搜索。这个时候，我们要看这个标题有多少个人在竞争，如果同行超过5个可以不做，如果没超过5个，可以考虑。



但如果只有一个人在做的话，那也不要选，因为可能是有版权或授权的，如果第二个人去做，肯定会被投诉掉的，这个是经验。但如果2-5个之内的，可以考虑备用。我们来看看案例，如图：



这个“fluent教程”你见过吗？反正我是没见过，那么这个时候就可以复制标题去分析有几个同行。







复制标题，你可以看到有四个同行，说明可以备用操作。那么剩下的要去分析他是否有风险，这个时候要做风险规避了，不是说看到什么就上什么，如果都这样的话，那么违规的 就一大堆了，后面会讲怎么规避风险。







B：“5118每日新词”选品玩法



这个操作很简单，而且很容选到蓝海，操作也很简单，需要用到5118工具里面的“每日新词挖掘”，这个每日新词可以把每天用户搜索过的词给整理出来，你可以理解成每天挖掘用户的需求词，看看用户在搜索哪些东西。有句话说的好，知己知彼百战不殆，就是这个意思。



看下挖词步骤：



1、在5118上打开每日新词挖掘






2、搜索词根：培训，然后挖掘，会发现很你没见过的词汇。例如“UG建模培训”，这个我没见过，可以复制备用。







点击这个词，然后看到长尾词“UG建模培训哪里好”，充分说明这个搜索人想学习这个的。其实这个时候你可以百度下，看看这个UG建模到底是个什么东西。







3、确定这个词之后，我们去淘宝搜索下，看看有人在做吗？如图，可以发现，有人在做，有几家不同标题的，那么这个时候你选择销量比较不错的那个链接，复制标题到淘宝搜索下，看看有几个人在竞争这一个标题。







搜索可以看到，就一个人在做。这种方法可以理解成把销量好的标题做了个截流，因为有用户搜索，我们要通过方法把排名优化上去。







最后要排查风险后，才能用的，这个一定要注意。



C：“找同行店铺销量前5-10的”选品玩法



这个主要是分析店铺前三销量最好的产品，是否为蓝海。怎么操作呢？我们通过第一次词根选品，找到了很多蓝海品，那么我们这个时候可以保存这个蓝海品的店铺，后期我们要分析这个店铺里做的不错的产品，所以才有了这个选品玩法。



也就是找这个店铺销量前10的产品去做分析，分析也很简单，具体来看下：



这个蓝海品是：抖音民间故事制作课程，目前来说是个蓝海产品，因为做的人少，但写完这篇文章后可能就变成红海了。







总共就这几个人在做，还有卖黄岛主也就是我自己的课程，因为这个本身就是蓝海，我们在做的时候基本上没什么人做。







我们以最高销量的一个品为主，去看看他店铺里有什么销量好的蓝海吗？







你会发现，很多不错的产品：







那么这个时候，我们可以把里面销量好的，都拿过去分析下，看每个品有几个同行在竞争，同行少的话就可以留为备用了。另外，如果这个店铺是读者的，可以找黄岛主删掉图片。因为这个是为了文章随便找的一个品。



大概写这三个选品玩法，还有很多玩法这里先不写了。



下面说下：筛选商品能否上架的思维



1、分析产品是否带人名、软件名、品牌、书籍等



2、分析产品是否需要出版物商家资质



3、分析产品标题是否有商标和著作权



4、分析这个产品所在店铺的保证金是多少



具体的就不写了，需要看的，找黄岛主要。



通过这个筛选思维，可以有效的判定这个品是否能做，是否违规等，所以大家可以尝试下去操作看看。



另外，我建议大家每天30-60分钟的选品，每天都选10-20个品，留为备用，因为后期我们需要大量上品测品，才能判断出哪个是蓝海。一定不要三天打鱼两天晒网，那么基本上没用的。



可以做个选品表格的，这样帮助你分析产品数据：






基本上就这些：分析月销量是多少、分析评论区是否为最新时间段、分析商品是否有著作权等等，具体看表格截图，按照这个去做就行了。



五、上架测试



如果分析数据没问题，确定最终能上架的产品，就可以上架测试了。



我给大家一个测试建议：



1、上架后，产品测试周期15天



2、看哪些商品是有访问量的，通过什么关键词搜索的



3、看哪些商品是有出单的，出1单以上的都可以



4、最后下架无销量的商品，留出单的商品，然后在进行整体优化



其它的就没有什么了，简单写到这里。